开云体育创始人该问投资人|六六宝贝txt下载|什么问题
开云体育appღ◈✿◈★,开云体育appღ◈✿◈★。轮毂轴承ღ◈✿◈★。开云体育app下载ღ◈✿◈★,在融资过程中ღ◈✿◈★,创始人和投资人之间很多时候并不是平等的ღ◈✿◈★,更多时候投资人处于主导地位ღ◈✿◈★,投资人可能把创始人和其公司问(调查)了个遍ღ◈✿◈★,最后也不一定会投资ღ◈✿◈★。
所以大部分创始人一般不会深度去问投资人一些问题ღ◈✿◈★,即使问了可能也不会有答案ღ◈✿◈★。特别是对于第一次创业的人来说ღ◈✿◈★,能获得投资人的钱是最大的需求ღ◈✿◈★。
但是我们也都知道ღ◈✿◈★,在风险投资中ღ◈✿◈★,钱从来不只是钱ღ◈✿◈★,它是钱和一段长期的关系ღ◈✿◈★。这段关系可能比很多人的婚姻关系都要长ღ◈✿◈★,而且要终止起来也比较复杂ღ◈✿◈★。
虽然不是每个创始人都有机会与潜在的投资人深入交谈(很多时候你只需要把钱弄到手)六六宝贝txt下载ღ◈✿◈★,但当你有机会从看似平等的投资人中选择时ღ◈✿◈★,投资机构 Alpha Bridge 的联合创始人 Jake Chapman 认为ღ◈✿◈★,你可以问这 11 个问题ღ◈✿◈★:
从来没有创始人问过我们是如何向我们的投资人(LP)推介的ღ◈✿◈★,但我相信所有的人都应该问ღ◈✿◈★。除了少数仅靠名声就能拿到 LP 钱的 VC 大鳄外ღ◈✿◈★,99% 的 VC 都有他们用来向 LP 推介的 Deckღ◈✿◈★。这些 Deck 是一个信息宝库ღ◈✿◈★,对创始人很有帮助ღ◈✿◈★。这里至少有 3 件事你应该找到并注意ღ◈✿◈★:
VC 的回报率如何?如果一家 VC 的回报率很高ღ◈✿◈★,这 (a) 间接表明他们可能对你有多大的帮助ღ◈✿◈★,(b) 表明他们在未来的后续融资中能否对你有较大帮助ღ◈✿◈★。如果他们的业绩记录良好ღ◈✿◈★,LP 和其他 VC 更有可能愿意与他们共同投资六六宝贝txt下载开云体育ღ◈✿◈★。
他们所有的投资公司组合都是哪些(不仅仅是他们在社交媒体和网站主页上吹捧的那些)ღ◈✿◈★。你可以利用这些信息来进行背景调查ღ◈✿◈★,并了解他们是否会公开“放弃”那些没有获得巨大成功的公司和创始人ღ◈✿◈★。
2.请分享一份创始人参考名单ღ◈✿◈★。最好是与你合作过的成功的创始人和与你合作过的最终失败的创始人ღ◈✿◈★。
为什么要确认一下这些推荐?因为一旦交易完成ღ◈✿◈★,你就会了解到 VC 们的行为ღ◈✿◈★。他们对你是增加了价值ღ◈✿◈★,还是作为一个主要的干扰因素?他们是在情况变得艰难时放弃公司ღ◈✿◈★,还是会加倍努力?要想真正了解这些事情ღ◈✿◈★,唯一的办法就是与过去合作过的创始人交谈ღ◈✿◈★。
如果你问了第一个问题ღ◈✿◈★,你就有了他们的路演 Deck ღ◈✿◈★,这个 Deck 会是最好的参考资料ღ◈✿◈★。你会想和他们目前正在合作的创始人ღ◈✿◈★、不再合作的创始人以及处于两端的创始人交谈ღ◈✿◈★。虽然作为投资人ღ◈✿◈★,我们会在每一步尽调都做验证ღ◈✿◈★,但我们认为这对创始人来说同样重要六六宝贝txt下载ღ◈✿◈★。
你可能想知道你投资人的钱是否来自你认可或不认可或者其它的来源ღ◈✿◈★,许多创始人并不太关心ღ◈✿◈★,因为他们不太可能与 LP 直接接触ღ◈✿◈★,但如果这对你很重要ღ◈✿◈★,你就应该问ღ◈✿◈★,特别是当你做的事情涉及到国防/安全等相关行业时ღ◈✿◈★。
这个问题可能需要你在措辞上有些技巧ღ◈✿◈★,但这里的想法是测试你的投资者的透明度开云体育ღ◈✿◈★,并继续发展一个更完整的关于他们如何运作的全景图ღ◈✿◈★。
没有人可以在这个行业中长时间不惹恼别人ღ◈✿◈★。基金规模越大ღ◈✿◈★、历史越悠久ღ◈✿◈★,就越有可能在某个时候树敌ღ◈✿◈★。了解这个敌人是如何以及为什么产生的ღ◈✿◈★,会让你对投资人如何“思考”他们一路上不得不做出的棘手决定有一个关键的洞察ღ◈✿◈★。最重要的是ღ◈✿◈★,他们在复盘时是否承担自己的负责ღ◈✿◈★,还是完全由创始人来承担责任?
最常见的情况是决定出售或不出售一家公司ღ◈✿◈★。在某些情况下ღ◈✿◈★,阻止出售对 LP 和基金有利开云体育ღ◈✿◈★,但对创始人不利ღ◈✿◈★。了解他们做出这种决定背后的想法(当然开云体育ღ◈✿◈★,还要不断通过后续多方验证来证实)ღ◈✿◈★,会让你对以后的发展有一个很好的预期ღ◈✿◈★。
是否有某些行为是你不能容忍的?你不希望看到创始人在社交媒体上越过的政治红线?更有可能的是ღ◈✿◈★,你有什么手段来决定是否以及何时更换创始人 CEO ?你是否曾这样做过?
并不是每个创始人 CEO 都有能力或者将会成长到足以带领他们的公司跨过终点线ღ◈✿◈★。并不是所有的创始人 CEO 都希望带领公司跨过终点线 万完全不是一回事ღ◈✿◈★,承认这一点也没什么可羞愧的六六宝贝txt下载ღ◈✿◈★。这里没有正确的答案ღ◈✿◈★,但是你应该知道你的潜在投资者是怎么想的ღ◈✿◈★,在拿他们钱的同时他们的想法最好和你的是一致的ღ◈✿◈★。
VC 互相竞争ღ◈✿◈★,为了获得你公司的股权ღ◈✿◈★,许多基金除了提供资金外ღ◈✿◈★,还承诺提供一些有价值的东西六六宝贝txt下载ღ◈✿◈★。很难预先知道你的投资人到底有多大的价值ღ◈✿◈★,而要想了解这一点ღ◈✿◈★,唯一的方法就是与他们的其他投资组合公司进行交流ღ◈✿◈★。
有些基金的投资逻辑是主题驱动型ღ◈✿◈★。他们对一个领域进行了深入的思考ღ◈✿◈★,并围绕他们认为的潜在未来进行投资决策ღ◈✿◈★。鉴于此六六宝贝txt下载ღ◈✿◈★,他们认为你的公司有什么让人兴奋的地方ღ◈✿◈★,你又是如何符合他们的投资主题的?这个问题告诉你为什么 VC 认为你值得投资六六宝贝txt下载ღ◈✿◈★,以及他们认为你在他们的投资组合中的位置ღ◈✿◈★。
了解这些信息有助于你确定 VC 是否和你有相同的想法ღ◈✿◈★,知道你为什么会成功ღ◈✿◈★。或者ღ◈✿◈★,它也可以为你成功之路上的不同路径带来全新视角ღ◈✿◈★。
你的潜在投资者希望你的 updates 是什么样的?与他们合作是一件苦差事ღ◈✿◈★,还是一件轻而易举的事?他们会不会每天给你发短信ღ◈✿◈★,要求回复?和普通人一样ღ◈✿◈★,VC 也有自己的工作风格ღ◈✿◈★。有些人想知道你那周做了什么ღ◈✿◈★。有的只想知道你那个月做了什么ღ◈✿◈★。你要了解你到底要花多少时间和投资人在一起开云体育ღ◈✿◈★,你认为你的时间有多大的价值ღ◈✿◈★。
当有第三方领投时ღ◈✿◈★,他们会跟进所有的公司么?他们是否会尝试自己拿下整轮投资?他们是否从不跟进?不同的 VC 有不同的策略ღ◈✿◈★,你应该了解与你合作的公司的策略ღ◈✿◈★。如果他们有后续投资ღ◈✿◈★,后续投资的标志是什么?是基于收入吗?是退出的机会?还是其他什么?了解你在他们对未来潜在投资的计算中的位置ღ◈✿◈★。
11.你在这家 VC 工作多久了?你理想中的公司是什么样的?什么样的情况会让你离开目前的基金?你以前是否离开过其它基金?在你离开基金后ღ◈✿◈★,你是如何与你支持的创始人相处的?
如果主管你的合伙人离开了基金ღ◈✿◈★,你能期待有什么改变?通常情况下ღ◈✿◈★,与你合作的合伙人是公司里唯一了解你的公司并非常关心你的成功的人ღ◈✿◈★。如果他们离开ღ◈✿◈★,在他们不在的时候ღ◈✿◈★,你能期望得到什么样的支持?你不希望自己成为没人支持的创始人ღ◈✿◈★,因为这将使后续的融资变得更加困难ღ◈✿◈★。
我们知道ღ◈✿◈★,并不是每个创始人都有这样的奢望与他们的潜在投资者进行深入的对话ღ◈✿◈★。如果你是这样的人ღ◈✿◈★,你就应该认真对待ღ◈✿◈★,并向你的潜在投资者提出这些问题ღ◈✿◈★。你越了解情况ღ◈✿◈★,你与投资人的关系就会越好地发展下去ღ◈✿◈★。